About this role
Vos missions dans l'équipe commerciale
90M+ de patients utilisent Doctolib chaque mois. Nous sommes devenus l'OS standard pour les professionnels de santé en France, Allemagne, Italie et Pays-Bas.
L'Île-de-France est notre marché stratégique : 8 000+ cabinets et cliniques, avec de forts enjeux et opportunités sur nos nouveaux produits (logiciel médical, produits IA, module chirurgien).
Vous développez en autonomie totale un territoire IDF auprès de généralistes, spécialistes, chirurgiens et établissements de santé.
• Prospection outbound (60%) : identifier et convertir les praticiens non équipés
• Upsell & expansion (40%) : développer l'ARR auprès de clients existants, notamment sur nos nouveaux produits
• Cycle de vente complet : du premier rendez-vous à la signature
Vous n'êtes pas seul(e) : une équipe de SDR gère l'inbound pour vous (qualification des leads entrants). Vous vous concentrez sur la prospection outbound, la vente et les relations stratégiques.
Environnement de travail :
• Terrain (70%) + Bureau Levallois (30%)
• 1 à 2 jours par semaine dédiés au coaching, aux 1:1 et aux moments collectifs
Développement de carrière
• Onboarding structuré de 3 mois incluant la Doctolib Academy et des formations continues (langues, soft skills, compétences techniques)
• On accompagne sur votre évolution : multiples trajectoires possibles selon vos ambitions et performances
• Opportunités au sein du groupe à terme (France, Allemagne, Italie, Pays-Bas, UK)
• Remboursement à 50% de l'abonnement aux transports en commun
Les qualités attendues en tant que Commercial.e B2B
Avant de poursuivre votre lecture, si vous n'avez pas le profil exact décrit ci-dessous, mais que vous pensez que cette description de poste correspond à vos compétences et à vos besoins, nous vous encourageons tout de même à postuler.
Vous pourrez être le prochain membre de notre équipe si vous :
• 2+ ans d'expérience en vente B2B SaaS ou health tech (un plus)
• Prospection outbound confirmée et appétence pour la chasse
• À l'aise avec des interlocuteurs variés (médecins généralistes, spécialistes, chirurgiens, direction d'établissement)
• Autonomie, rigueur et sens du résultat
• Permis B requis
Notre offre
• Une mutuelle avantageuse prise en charge à 100 % par Doctolib pour les employés et leurs enfants
• Voiture de fonction (en fonction de la zone attribuée)
• 25 jours de congés payés et jusqu'à 14 jours de RTT par an (selon le nombre de jours ouvrés dans l'année)
• Un programme de santé mentale et de coaching personnalisé gratuit avec notre partenaire Moka.care
• Des tickets restaurant d'une valeur de 8,5 € par jour, dont 4,5 € pris en charge par Doctolib
• Un programme d'intégration complet de 3 mois incluant la Doctolib Academy et diverses formations (langues, soft skills, compétences techniques)
• Une subvention du comité d'entreprise pour le remb