About this role
¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚
En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa.
Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.
Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el "respeto", la "responsabilidad" ( ownership ), el "crecimiento" y el "mejor juntos".
Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.
👉 Discover life at TheFork
Qué harás:
• Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Valencia y alrededores. Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria de forma proactiva.
• Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca y plataforma.
• Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para afiliarlos a la plataforma. Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar el trato y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito.
• Adaptar la estrategia de interacción para superar objeciones, resolver obstáculos y alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales.
• Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.
• Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día.
Quién eres:
• Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial ( face2face ).
• Experiencia en gestión de territorio y pipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.
• Dominio fluido del español (nivel C2) y nivel intermedio-alto de inglés (B2).
• El valenciano es un plus (no indispensable)
• Es obligatorio poseer vehículo propio (coche o moto).
• Se valorará positivamente la experiencia en el sector de la hostelería ( hospitality ).
• Sólidas habilidades comunicativas aplicadas a la venta, negociación y cierre de operaciones.
• Perfil hunter orientado a resultados, con una motivación constante por captar nuevos clientes y cold-calling.
• Proactivo/a y autónomo/a, con capacidad para sacar adelante iniciativas sin supervisión constante.
• Persona segura de sí misma, dinámica, flexible, organizada y capaz de trabajar con éxito en un entorno ágil y cambiante.
Qué te ofrecemos:
• 😄 Un equipo increíble
• 🏠 Contrato indefinido (