About this role
¡Únete a nuestro movimiento y defiende la cultura gastronómica! 💚
En TheFork creemos que las mejores cosas de la vida suceden alrededor de una mesa.
Como la plataforma de reservas de restaurantes líder en Europa, conectamos a la mayor comunidad de comensales fieles con sus restaurantes favoritos en todo el mundo. Impulsados por la innovación y una profunda pasión por la industria de la restauración, creamos experiencias gastronómicas únicas en 11 países.
Formamos parte del Grupo TripAdvisor y nos enorgullece construir una cultura diversa centrada en las personas, donde prosperan valores como el "respeto", la "responsabilidad" ( ownership ), el "crecimiento" y el "mejor juntos".
Si te apasiona la comida, la tecnología y generar un impacto real, tu lugar en nuestra mesa está reservado.
👉 Discover life at TheFork
Qué harás:
• Gestionar el pipeline asignado y realizar prospección activa (llamadas en frío, visitas sin cita previa y reuniones presenciales) en Valencia y alrededores.
• Seleccionar los restaurantes dentro del alcance basándote en las recomendaciones de marketing para programar y organizar tu agenda diaria/semanal de forma proactiva.
• Representar de forma efectiva y profesional nuestra marca así como los valores de la misma (better together, ownership, growth, respect).
• Explicar a los propietarios y responsables de restaurantes las oportunidades, características y beneficios de TheFork Manager para la gestión de su negocio.
• Realizar el seguimiento continuo con los clientes hasta cerrar la colaboración y garantizar que el restaurante quede publicado on-line con éxito asegurando una buena comunicación con el resto de equipos involucrados en la venta.
• Adaptar la estrategia de interacción para conocer las necesidades de cada restaurante, aportarles valor a sus planes de negocio y crear relaciones a largo plazo.
• Alcanzar los objetivos de ventas mensuales y/o trimestrales con una distribución semanal adecuada a los tiempos de venta.
• Colaborar con los equipos de operaciones de ventas, soporte a proveedores y gestión de cuentas para garantizar un ciclo de ventas fluido y eficiente.
• Demostrar determinación, dinamismo y resiliencia ante los retos del día a día para llegar a los volúmenes de productividad requeridos.
• Entender la cadena de valor B2B así como atender a los distintos stakeholders tanto externos e internos y velar por una experiencia de marca positiva.
• Retención y fidelización de clientes durante los primeros meses de colaboración para asegurar una adopción sostenible en el tiempo.
• Networking con los principales players del mercado así como entender nuestra propuesta de valor versus otros proveedores de Saas.
Quién eres:
• Presentas entre 3 y 5 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en una empresa online y de forma presencial ( face2face ).
• Experiencia en gestión de territorio y pipeline utilizando Salesforce u otra herramienta CRM.
• Dominio fluido