About this role
Description
En tant qu’ Enterprise Account Executive (F/H/X) pour la France , vous contribuerez directement à la croissance de Contentful en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature. Vous jouerez un rôle clé dans la génération de nouveaux revenus et l’identification d’opportunités d’upsell auprès de nos clients actuels et de nouveaux clients.
Vous contribuerez également aux initiatives d’accompagnement et d’adoption de nos solutions par les clients, tout en adoptant une approche commerciale consultative. Vous serez capable de dialoguer aussi bien avec des experts techniques qu’avec des décideurs et dirigeants métier.
En collaboration étroite avec nos équipes Customer Experience, BDR, Partenariats et Marketing , vous développerez et fidéliserez notre portefeuille de clients sur le marché français.
Ce que vous ferez concrètement
• Collaborer avec notre équipe commerciale transverse afin d’accompagner les clients actuels et potentiels dans l’adoption des différentes fonctionnalités et solutions de Contentful.
• Identifier, positionner, négocier et conclure des opportunités d’expansion auprès de nos clients existants.
• Atteindre les objectifs commerciaux trimestriels et annuels en élaborant une stratégie de compte et un pipeline commercial, en pilotant les processus internes et clients, en assurant le suivi des activités commerciales, en développant votre connaissance du marché et de la concurrence, en présentant nos solutions aux clients et en élaborant des propositions commerciales.
• Collaborer avec les équipes BDR afin d’identifier les clients potentiels et de qualifier les leads.
• Prospecter et développer de nouvelles opportunités commerciales sur un territoire défini. Effectuer des recherches, identifier les interlocuteurs clés et qualifier les leads entrants afin de développer de nouvelles relations commerciales. Entretenir ensuite des relations à forte valeur ajoutée avec les principaux décideurs en devenant un véritable partenaire de confiance.
• Piloter les demandes de RFI/RFQ en collaboration avec les équipes internes de Contentful et les équipes clientes.
• Faire évoluer et optimiser notre modèle « land-and-expand » en collaboration avec les équipes Sales, Partenariats, Marketing et Customer Experience.
• Identifier les enjeux liés aux expériences digitales de nos prospects et clients, et mettre en évidence le ROI de Contentful pour y répondre, afin de privilégier une approche commerciale fondée sur la valeur.
• Travailler en étroite collaboration avec les Solution Engineers afin d’identifier les problématiques techniques et les opportunités associées.
• Élaborer des propositions commerciales, positionner des structures tarifaires complexes et négocier efficacement les contrats ainsi que les conditions nécessaires à la conclusion des affaires.
• Collaborer étroitement avec les équipes Customer Experience et Marketing afin de garantir que les bonnes pratiques Contentful so