About this role
About Wolt
At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.
Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.
About Wolt
Wolt ist in Deutschland im August 2020 offiziell als Land Nr. 23 gestartet! Seit wir in Berlin begonnen haben, konnten wir mit vielen fantastischen Restaurants zusammenarbeiten, um Zehntausende von hungrigen Kunden zu beliefern. Und jetzt freuen wir uns sehr, dir mitteilen zu können, dass wir gerade unsere Aktivitäten erweitern wollen!
Deine Hauptaufgaben
• Gastronomie-Partner-Akquise: Du identifizierst und überzeugst die besten Restaurants in ganz Deutschland telefonisch von einer Partnerschaft mit Wolt.
• End-to-End Sales Ownership: Du verantwortest den gesamten Sales Cycle – von der Kaltakquise über Follow-ups bis hin zum Vertragsabschluss.
• Hybrid Sales Execution: Neben deiner Inside Sales Tätigkeit übernimmst du gezielt Projekte im Field – z. B. bei City Launches oder Projekten – und führst vor Ort Verhandlungen und Closings durch.
• Marktentwicklung: Du unterstützt aktiv beim Aufbau neuer Städte sowie bei der Weiterentwicklung bestehender Märkte durch gezielte Partnerakquise und strategische Initiativen.
• Pipeline-Management: Du steuerst deine Sales-Pipeline eigenverantwortlich im CRM und stellst eine hohe Conversion sowie verlässliche Forecasts sicher.
• Exklusivitäts- & High-Value Deals: Du führst komplexe Verhandlungen mit Top-Partnern und treibst strategisch wichtige Deals bis zum Abschluss.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit lokalen Field Sales Team -, Onboarding- und Expansion-Teams zusammen, um erfolgreiche Marktstarts sicherzustellen.
Erforderliche Fähigkeiten & Erfahrungen
• Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Outbound-/Cold-Calling-Sales, idealerweise mit konstantem Übertreffen von KPIs und Benchmarks
• Sales-Mindset: Starker Abschlussfokus, hohe Zielorientierung und ausgeprägte Resilienz im Umgang mit Ablehnung
• Kommunikationsstärke: Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, schnell Vertrauen zu Restaurantpartnern aufzubauen
• Branchenerfahrung: Erfahrung in der Food-Delivery-, Hospitality- oder Gastronomiebranche ist ein großes Plus
• Strategische & operative Stärke: Kombination aus strategischem Denken und hoher Umsetzungsstärke („hands-on“)
• Expansion & Market Management: Erfahrung im Aufbau und der