About this role
Großer Markt, perfektes Timing: Deine Verantwortung
Norddeutschland ist einer der am stärksten wachsenden Märkte für digitale Gesundheitslösungen – und unsere IT-Partner sind der Schlüssel dazu. Sie verbinden Doctolib mit Hunderten von Arztpraxen gleichzeitig: als Multiplikatoren, Enabler und Botschafter einer Digitalisierung, die den Praxisalltag wirklich verändert.
Als IT Partner Manager Digital Health (x/f/m) bist Du die zentrale Schnittstelle zwischen Doctolib und unseren IT-Kooperationspartnern. Du entwickelst bestehende Partnerschaften strategisch weiter, gewinnst neue Partner als wertvolle Multiplikatoren – und schaffst gemeinsam mit ihnen die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Auf beiden Seiten.
Deine Aufgaben:
• Partnerportfolio managen und weiterentwickeln: Du betreust ca. 100 bestehende IT-Partner in Deinem Vertriebsgebiet. Deine regelmäßigen Touchpoints mit Deinen A-Partnern sind der Takt Deines Erfolgs.
• Neue Partner gewinnen: Du identifizierst gezielt IT-Systemhäuser in Deiner Region, die das Potenzial haben, starke Doctolib-Multiplikatoren zu werden. Von der ersten Ansprache bis zum Abschluss eines Kooperationsvertrags führst Du den Prozess eigenständig.
• Umsatz gemeinsam steigern: Du entwickelst mit Deinen Partnern umsatzfördernde Maßnahmen, coachst ihre Vertriebsteams, baust gemeinsame Pipelines auf und treibst die Lead-Generierung aktiv voran.
• Präsenz zeigen: Auf Kongressen, Messen und Netzwerkveranstaltungen bist Du das Gesicht von Doctolib im IT-Partnermarkt – überzeugend, verbindlich und auf Augenhöhe.
• Schnittstellenmanagement: Du koordinierst interne Prozesse mit Legal, Finance, Marketing etc. rund um Deine Partnerschaften und sorgst dafür, dass alles reibungslos läuft.
Dein Profil:
Wenn Du nicht jeden der folgenden Punkte erfüllst, aber überzeugt bist, dass diese Stelle zu Dir passt – bewirb Dich. Wir freuen uns auf Deine Perspektive!
• B2B-Sales, der Dir liegt: Du hast nachweisliche Erfolge im B2B-Vertrieb erzielt – ob in der Neukundenakquise, im Key Account Management, oder im indirekten Vertrieb / Channel Sales. Hunting macht Dir keine Angst; strategische Partnerbetreuung ist Deine Stärke.
• Netzwerken mit Überzeugungskraft: Du weißt, wie man Vertriebsteams auf Partnerseite motiviert und befähigt. Dein Netzwerk im IT-Umfeld ist kein Zufall – es ist Dein Kapital.
• Projektmanagement mit Überblick: Du jonglierst mehrere Partnerschaften gleichzeitig, behältst den Überblick und weißt, was gerade Priorität hat.
• IT-Branchenkenner:in aus der Praxis: Idealerweise hast Du Berufserfahrung bei einem IT-Systemhaus, Systemintegrator, IT Service Provider oder einer IT-Unternehmensberatung, oder hast diese Zielgruppe bereits als Partner Manager oder in einer Sales-Position betreut. Daher verstehst Du, wie diese Unternehmen denken, entscheiden und verkaufen.
• Kommunikation, die verbindet: Du kommunizierst proaktiv, klar und adressatengerecht – mit IT-Entscheidenden genauso wie mit inte