About this role
About Wolt
At Wolt, we create technology that brings joy, simplicity and earnings to the neighborhoods of the world. In 2014 we started with delivery of restaurant food. Now we’re building the delivery of (almost) everything and you’ll find us in over 500 cities in 30 countries around the world. In 2022 we joined forces with DoorDash and together we keep on dreaming big and expanding across the globe.
Working at Wolt isn’t always easy, but it’s definitely exciting. Here you’ll learn more, build more, and ship more than in most other companies. You’ll be challenged a lot, but also have a lot of fun on the way. So, if you’re a self-starter with drive and entrepreneurial spirit, this could be the ride of your life.
Über diese Rolle Wir haben unseren Service in Deutschland im August 2020 gestartet und in den letzten Jahren eine rasante Entwicklung auf dem Markt erlebt. Mittlerweile arbeiten wir mit mehreren tausend Restaurantpartnern in Berlin, München, Frankfurt, Köln, Hannover, Düsseldorf und Hamburg zusammen und expandieren weiter in neue Städte, Regionen und Geschäftsbereiche.
Bei Wolt fängt alles mit den Restaurants an. Gibt es keine Restaurants, gibt es keine Kunden – und gibt es keine Kunden, gibt es keine Kuriere. Der Restaurantbetrieb ist daher ein entscheidender Baustein für den Erfolg von Wolt in jeder Stadt und jedem Land. Unser Restaurantbereich gliedert sich in drei Abschnitte: Akquise, Onboarding und Support. Als Sales Team Lead (m/w/d) – Region Nord leitest du unsere Restaurantakquise und führst ein Team von Restaurant Partnership Managern.
Deine Aufgabe ist es, das Restaurantportfolio von Wolt zu verbessern, indem du die passenden neuen Lokale auf die Plattform holst und datenbasiert die Fokusbereiche identifizierst. Du nutzt deine umfangreiche Vertriebserfahrung, um Tools, Sparring und Coaching bereitzustellen, die Kompetenzen deines Teams auszubauen und dessen Leistung zu steuern. Zudem baust du einen starken Kommunikationsaustausch mit den Teamleads für Onboarding & Support auf, deren Team die von deinen Mitarbeitern akquirierten Partner einbindet.
Deine Aufgaben
• Aufbau und Führung des Restaurant-Akquise-Teams in der Region Norddeutschland
• Festlegen von Team-KPIs, Steuerung der Vertriebsleistung und Geben von Performance-Feedback
• Entwicklung und Umsetzung eines Plans für das Vertriebsteam, um Lücken und Chancen im Markt gezielt anzugehen. Dazu gehört das Identifizieren von Restaurants, die perfekt zu Wolt passen, sowie das Erschließen potenzieller neuer Expansionsgebiete
• Kontaktaufnahme und Beziehungsaufbau zu potenziellen Restaurant-Schlüsselpartnern sowie systematisches Management der Vertriebspipeline
• Führen von Verhandlungen über Konditionen von Schlüsselpartnern und Verstehen der potenziellen Performance von Lokalen, um profitable Geschäftsbedingungen zu vereinbaren
• Treffen fundierter geschäftlicher Entscheidungen, indem du deine Intuition durch Daten stützt
• Schaffen eines positi